Ken je dat gevoel? Dat je na afloop van een onderhandeling niet echt tevreden bent over het resultaat omdat je weet dat je er meer uit had kunnen slepen? Dat je ondanks je goede voorbereiding te snel akkoord bent gegaan? Dat je je toch weer hebt laten verrassen door argumenten van de andere partij, argumenten die je niet had zien aankomen?
Dat kan anders. Goede deals sluiten begint met een goede voorbereiding waarin je niet alleen je eigen belangen in kaart brengt maar zeker ook die van de ander. Want alleen zo worden echt goede deals gesloten: deals die ieders belang borgen en bijdragen aan langlopende relaties.
